Preço não começa no concorrente
Olhar quanto outras pessoas cobram ajuda a entender o mercado. Mas copiar um preço sem conhecer os próprios custos pode fazer você vender muito e ainda assim perder dinheiro.
O primeiro passo é descobrir quanto custa colocar uma unidade pronta para venda. Depois entram despesas, seu trabalho e o lucro que o negócio precisa gerar.
Exemplo: uma peça artesanal
Para produzir uma peça, foram usados R$ 18 de materiais e R$ 3 de embalagem. A taxa estimada do pagamento é R$ 2 e a parte das despesas de produção destinada à peça é R$ 4.
Se o preço fosse R$ 27, a venda apenas recuperaria esses valores. Ainda faltariam o trabalho e o lucro.
Seu tempo não é gratuito
A peça leva uma hora para ser produzida. Se a hora de trabalho definida for R$ 15, o custo completo antes do lucro passa para R$ 42.
Definir o valor da hora não precisa ser perfeito na primeira tentativa. Ele precisa existir para o seu trabalho não desaparecer da conta.
O negócio também precisa ganhar
Se você acrescentar R$ 13 de lucro ao exemplo, o preço chega a R$ 55. O mercado aceita esse valor? O produto entrega essa percepção? Se não, a solução não é apagar custos da conta. É rever material, processo, posicionamento ou margem.
Colocando em prática
Como o Meu Negócio Simples ajuda a precificar
Você cadastra os custos do produto e acompanha o preço sugerido conforme o tipo de produção. Depois, ao registrar a venda e a forma de pagamento, consegue comparar o preço com o resultado real.
Isso evita que a conta fique esquecida em uma folha e ajuda a atualizar o preço quando materiais, taxas ou despesas mudarem.
Calcular um preço com meus números →Antes de publicar o preço
- Incluí todos os materiais usados?
- Considerei a embalagem?
- Incluí taxas e parte das despesas?
- Meu tempo está na conta?
- Existe lucro para manter e desenvolver o negócio?
- O preço faz sentido para o cliente e para a proposta do produto?
Calcule um preço com os números do seu produto
Use o Meu Negócio Simples para colocar esta organização em prática sem complicar sua rotina.
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